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最近，基金销售市场的一个现象引起了人们的关注：一些基金公司宣布终止与第三方销售机构的合作，该机构非法或暴露风险，股票规模较小。在终止合作之前，它只是零星的。华体会手机版app官网下载
对此，业内人士表示，《证券投资基金销售机构公开募集监督管理办法》(以下简称《办法》)已经实施一年多，开始取得显著成效。基金销售逐渐告别盲目签约的野蛮成长时代，进入精细化、规范化发展时期。
多家基金公司
终止与部分第三方合作
在过去的两周里，11家基金公司宣布终止与一些基金销售机构的合作，主要是第三方销售机构。据记者统计，自今年以来，至少有30家基金公司暂停或终止第三方基金销售合作。
近日，中智集团将其基金销售公司、唐鼎耀华、北京盛世等机构整合为中智基金销售公司。许多基金公司宣布终止与唐鼎耀华和北京盛世的合作。
3月，宝盈、华宝、银河、华富、财通等基金公司宣布终止与成都华谊恒信、深圳腾元、北京懒猫、泰成财富、杭州科地瑞富的销售代理等业务。
基金公司采取此类措施的主要原因是基金销售保有量低，受到监管处罚。
海富通基金相关人士表示，这背后有两个主要原因，一是提高运营效率。小型基金销售机构销售能华体会手机版app官网下载力一般，中后台和系统资源占用不少于大型机构；二是小型机构不如大型机构规范。随着反洗钱监管要求的提高，解除与小型机构的合作也是减轻监管压力的选择。
德邦基金互联网业务部黄林燕表示，一些小型三方基金销售机构长期看不到销售，但基金公司仍需配置人力进行后台运营和审慎调查，维护成本较高。基金公司将从优化资源和规避合规风险的角度越来越谨慎。
代销合作从粗放到精细
早年，基金公司与第三方销售机构的合作理念是越多越好，许多基金公司已经签署了数十家第三方销售机构。然而，经营后，一些小型第三方机构开始违约，许多公司的销售非常低。该行业也开始转向，选择销售能力强、注重客户体验、合规意识强的第三方销售机构，合作更加精细。2020年，该措施的实施有效提高了机构市场退出的可操作性，为基金公司终止合作提供了依据。
一位业内人士表示，在签署合作协议之前，只要没有违规行为，基金公司就很难终止与销售机构的合同。新规定后，基金公司可以根据基金代销机构的动态，评估业务风险，做出选择。
&华体会手机版app官网下载nbsp; 目前有100多家第三方销售机构，90%的市场份额集中在3-5家销售机构手中。这一趋势未来可能会继续。
黄林燕表示，随着新规的实施，基金公司对第三方销售机构在宣传方式和产品准入方面有更高的合规性要求。
一家基金公司的渠道人士表示，选择合作伙伴更重要的是看对方目前的业务能力和未来的发展潜力，与大型机构合作是更明智的选择。
谈到第三方机构的未来前景，融智投资基金经理胡波表示，随着财富管理业务的逐步扩张，基金销售和三方财富发展迅速。但在此过程中，整体市场格局非常不平衡，两极分化严重，具有平台优势和互华体会手机版app官网下载联网优势的基金分销公司有更好的发展基础。
监管机构对基金销售机构的要求越来越高，对公开发行的所有权有明确的要求。在这种情况下，小型三方平台在未来的生存将会更加困难。培养和维护一个大型销售团队的成本非常高。在许多因素下，它也可能导致新一轮的产能清理。胡博认为，未来的价格战不仅将继续下去，而且成本也将非常明显。基于平台和互联网的销售机构会生存。
不华体会手机版app官网下载过，小型机构未必完全没有机会。黄林艳就表示，除了头部机构，也会积极和有特色定位的销售机构加强合作，做好产品投资及客户服务，提升合作深度。
深圳某基金公司人士表示，每个持牌机构都有无限的可能性，要充分尊重市场发展规律，提前布局，与代销机构共同成长。
(文章来源:中国基金报)
(负责编辑:叶景)
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