本报记者 王鹤
&mg4355娱乐电子游戏网站nbsp;见习记者 冯雨瑶
据珠江啤酒2021年年报报道，公司计划加快白酒业态培育，推动增量突破。
珠江啤酒跨境白酒并非个案。事实上，华润啤酒、金星啤酒等企业已经挤进了白酒轨道。
武汉京奎科技有限公司董事长肖竹青告诉《证券日报》：啤酒企业跨境白酒有三个原因，一是实现淡季互补，啤酒旺季主要在夏季，白酒是秋冬；二是分担营销成本，啤酒在餐饮终端投资巨大，啤酒行业是劳动密集型行业，员工多，白酒可以分担部分营销成本；第三，可以利用庞大的销售网络和团队培育新的利润增长点。
4月18日，记者通过电话联系珠江啤酒证券部，其相关工作人员向记者解释说：公司去年与五粮液合作，通过关注广东及周边市场，进一步提高白酒销售业务的营销质量。
白酒是公司除啤酒以外的一项新业务。上述工作人员告诉《证券日报》：我们希望与啤酒业务合作，实现更好的发展。
根据珠江啤酒年报，公司2021年推进白酒项目，探索啤酒与白酒融合发展的新业态，实现销售收入2685.57万元。
与珠江啤酒类似，金星啤酒在2021年通过承接百年老酒伏牛白的独家销售代理，实现了淡季和旺季的双品牌和双品类运营，为2025年上市奠定了基础。
而作为啤酒巨头，华润啤酒则选择通过投资或收购白酒企业实现多元化发展战略。华润啤酒在2021年年报中表示，公司拟通过投资山东景芝酒业进军白酒业务。而在此之前，“华润系”对白酒的动作就已频频，从2018年初通过投资入股山西汾酒，到前不久确定战略投资安徽金种子酒，华润在白酒这门生意上越做越大。
华润啤酒此前表示，白酒有利于集团潜在的后续业务发展、产品组合和收入来源的多样化。
对于啤酒企业的跨境白酒，知趣咨询总经理蔡雪飞告诉《证券日报》，其商业发展路径通常有两种，一种是华润等形式；另一种是直接控制白酒企业。然而，后面的路径相对较少，毕竟，行业之间存在差异，特征不同，操作要复杂得多。
啤酒和白酒行业已进入股票竞mg4355娱乐电子游戏网站争时代，行业分化趋势越来越明显。
蔡学飞告诉《证券日报》：与啤酒行业相比，白酒溢价高，单价高，利润丰厚。同时，从产品生命周期来看，白mg4355娱乐电子游戏网站酒没有保质期。在老酒概念的支持下，白酒确实是一个相对高质量的类别。
蔡学飞强调：近年来，白酒赛道资本化活跃，市场关注度高。
肖竹青还认为，啤酒更注重新鲜度和周转效率，白酒产品不过期，时间越长，毛利率越高。对于啤酒企业来说，跨境白酒可以释放销售网络的最大边际效应，实现淡季和旺季的互补需求。
事实上，据了解，啤酒的保质期因种类和质量不同而不同，一般为6个月、18个月和24个月，没有统一的标准。在毛利率方面，啤酒的毛利率约为30%至50%，白酒的毛利率高达90%以上。
事实上，啤酒企业和白酒企业在渠道上有一定的重叠，在消费者群体中也有一定的一致性。目前，在差异化的趋势下，白酒和啤酒企业都面临着品牌和质量升级。蔡雪飞建议，啤酒企业进入白酒，选择高质量的目标，但也要做好长期准备，加强自身的品牌推广和渠道建设。虽然两者都属于葡萄酒，但品牌互补认可仍存在很大差异。啤酒和白酒的范围仍然有限，这可能导致啤酒企业无法直接进入白酒行业。
肖竹青认为，啤酒企业只能做老村长、二锅头等口粮酒。啤酒的属性倾向于快速消费品，而质优价廉的口粮酒在消费属性、客户单价、心理价格等方面与啤酒一致。（《证券日报》） &nmg4355娱乐电子游戏网站bsp;
